2019屆秋招 華夏幸福 群面

(復盤有點亂和長,可以直接看文末的建議)

2018.9.28 參加了東大站的華夏幸福群面,這一場群面給我留下了很深刻的印象,所以呢就分享給大家,最後的結果也是僥倖通過了。

本人情況:南農土管本科;男;求職崗位為企業發展崗

群面簡單概括:全場10個人都是男生;35min討論,5min彙報;考題是城市選擇;題目背景四頁紙滿滿,並且有很多數據;需解決兩個小問題和出一個推廣方案。

好了,進入正題。

13.30 是下午第一場面試,10個男生落座後,兩個HR會宣讀規則,並且提醒最好不要用投票方式(這裡補充一個小故事),沒有自我介紹,統一時間後直接開始計時。

材料內容:篇幅四頁紙,分為半頁的公司介紹和三頁的兩個城市介紹。A城市長三角一線,羅列了他的人口結構、三產比例、GDP、政策條件,同比各種地產的銷售額;各種地產的增量等等數據,還有一些記不清了;B城市中西部二三線,數據類型和A差不多。

題目:1.做一個市場分析選擇出城市 2.出一個市場推廣方案

我的視角進行一個詳細的復盤,可能會有點混亂(時間順序回顧;我是1號)

我拿到題目後利用30s看了眼題目要求和兩個城市所給的數據類型,就第一個發言提出可以做個SWOT或者PEST分析對兩個城市進行對比。(第一個發言吸引下大家的注意力)

大概五分鐘左右時候,6號(leader和timekeeper)提出了15min選擇城市;10min討論方案;5min彙報撰寫;5min總結彙報的框架,並提議每人闡述一下觀點。(順序是5到1,10到6 每人闡述觀點這一提議我內心是不太同意的,這個內容量和題量對於我們時間管理要求非常高,闡述觀點花費的時間太多了)

我是第五個闡述觀點的,前面人的觀點我沒細聽,大體都是一個城市選擇和選擇的原因。我首先對內容中的一些容易忽視的條件進行了著重強調,然後提出了一個判斷的框架,我們可以從政策、經濟、市場、人口等條件來進行判斷。(大家說的都不錯,但我們要做的是一個對比,那就應該是一個客觀的標準來判斷優劣勢,而不是一味的鼓吹選擇某城市的優點)

第八位發言人也就是8號也贊同了我的提議,並對於框架進行了更詳細的羅列(政策、經濟、市場、人口、短期現狀、長遠發展)。大家對於這個提議也比較接受,就開始根據框架,羅列了雙方的優劣勢,並根據權重進行打分,綜合評估了選擇了中西部二三線B市。(事後回想這個框架還有很多不足地方,但在當時時間緊迫下算是個比較受認可的方案,共花費20min選擇城市,超時5min)

選擇完城市後,我主動發言,提出我們的推廣方案內在邏輯是消費升級,根據B城市的人口結構外來人口較小,提出B城市的剛需要求相對來說較低,對於改善型住房的需求可能更大,我們可以做一個高端的標杆品牌地產。

根據這個內在邏輯,我們羅列了打造什麼樣的地標級地產、如何推廣品牌、線上線下如何聯動等四點措施(有個想不起來了,當時只有5min來撰寫方案,這個其實僅僅是寫了措施,不是一個方案)

最後5min我被推薦作為總結彙報人,我就羅列了一些信息要點。

接著HR提醒我們開始做彙報總結。我羅列了框架進行了對比分析和我們的最終選擇,簡單地闡述了一下方案。(第一次做總結彙報人,內心打7分吧,至少舌頭沒打結;不知道他們知道我是一個本科還會推薦我嗎,哈哈)

結束後,HR讓我們互評,大家都比較客氣,互相吹捧,結束。

建議

1、華夏幸福的題量比較大,對於時間管理和多線程工作的要求比較高。如果你是leader卻沒把握好時間,幾乎就GG了。

2、後面我問了不同場次的人,華夏幸福的題類型很多,但都會要出一個具體的方案,可以想想方案怎麼寫。

peace~